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駕校考場模擬收費商業策劃

時間:2022-02-09 來源:

   

駕校考場模擬收費商業策劃



行業背景

        機動車駕駛人在參加完駕校駕駛技能培訓后,會在最終考試前有一個考前適應性模擬訓練的環節,目前都是在模擬考場內進行模擬(受政策指導性影響,考試場地和考試車輛不允許進行模擬),駕培行業近幾年一直處在行業下行的態勢,駕校數量激增,學員整體數量逐漸下降,各個地區考前模擬業務也不同程度受到影響,就模擬場進行模擬業務這個環節,如何提高服務質量,如何提高運行效率,如何增加經營收益,是管理者當下面臨的一個問題。

行業數據分析

學員拿證周期

  學員報名后學車的有效期是三年,一個地級市一年新增報名學員為10萬人為例,基本上會有60%左右的學員1年內拿證,30%會在第2年拿證,剩下的10%會在第3年拿證,所以學員學車存在一個漫長的遲滯現象。

  

   

合格率數據概覽

       這里以小車為例,目前全國大部分地區,一個地級市整體上小車科目二綜合合格率基本在60%左右,科目三綜合合格率比科目二稍微高一點能接近70%左右,現實中會存在有大量的學員因為掛科繼續培訓補考的現象。

  

學員模擬率

       學員在參加考試前,為了提高自身通過率(考不過確實難受,掛科造成的時間成本、經濟成本一點也不低),前往模擬考場付費后進行適應性仿真模擬是非常必要的,這個比例大概有多高呢,至少模擬率有60%,也就是有6層的學員會參加模擬,如果參加模擬的學員掛科后再次補考,在這一群體中模擬比例會高一些,差不多在80%左右的人會進行二次模擬。

  

模擬數據分析

  根據以上1-3這三個方面的數據分析,我們以一個地級市10萬新報名學員為例,在1年內會有6萬左右人拿到駕駛證,這6萬學員參加考試時會有約3.6萬人參加模擬,受考試合格率影響,第1年拿證的6萬學員會有3-4萬人不同程度的在科目二和科目三發生掛科(此處不再考慮首次考試前沒有模擬的學員,在掛科后選擇進行模擬的情況),單獨以參加模擬的3.6萬學員在科目二為例,會產生約2萬左右人次掛科,掛科的這2萬學員再次進行模擬大約會有1.6萬人次左右,最終數據總結就是拿證的6萬學員會在科目二產生出約5萬人次的模擬,科目三模擬人次數據會比科目二略低,如果科目三以3萬人次計算,總體上模擬數據會達到8萬人次以上,跟拿證學員的比例基本在1:1.5這么一個比例。

  

模擬消費行為分析

国产免费踩踏调教视频     當前學員模擬消費行為往往產生在學員約考后到考試前這幾天,那么大部分的學員會在漫長的3年前內,分布在不同的時間節點,消費行為產生的時間存在不固定、不集中、不規律等非常明顯的特點。

  1. 如何增加收益分析

  

提高模擬率

国产免费踩踏调教视频        剛才在上文提到,學員在考前會有一個自發性的或者受較少消費性引導影響的一個自然模擬率,基本是原生自發的。采用軍博考場模擬收費系統后,可以通過提前預售模擬卡的方式和駕校進行業態合作,在學員報名學車時或者二次分車時進行模擬卡預售,增加消費性引導,提高學員模擬覆蓋率。

       以上文談到的一個地級市10萬人報名,6萬人1年內拿證,3.6萬人參加模擬為例,通過提前預售會增20%的模擬量,這個增量就非常可觀了,會讓考場每天前來模擬的學員從數量上直接增加20%。

  

  

固化模擬消費行為

       上文提到傳統上學員模擬消費行為基本在約考后到考試前才會產生,如果通過預售制將消費行為提前會產生兩個影響,讓以學員約考時間為基點的消費所帶來的的不固定、不集中、不規律等弊端去除掉了,另外就是散布在3年有效期學車的學員全部都可以實現提前消費,從整體上讓消費行為變得固定、集中、規律,從而方便考場統籌資源統籌管理。

增加收益

       固定收益增加20%:采用軍博考場模擬收費系統后,通過模擬預售布局當地行業生態圈,和駕校、教練展開業態合作,預售制會讓在科目二和科目三1年內拿證的學員,總體增加20%的模擬人數,人數的增加會帶來更高的模擬人次,保守計算會增加模擬考場模擬業務至少20%的收入。

  

  未來收益堆疊增加50%:通過軍博考場模擬收費系統的預售機制,會整合學員報名后三年內參加考試拿證的時間跨度,讓模擬消費不在時間上滯后,可以實現提前交費,通過讓消費行為的提前,實現收益疊加效應,增加考場收益50%。(不用擔心提前消費后,以后收不到模擬費,因為我們是讓新報名學員提前進行消費,并不是把未來三年報名的學員提前消費了,這是兩個完全不一樣的概念)

   

創意策劃

做好渠道

国产免费踩踏调教视频  依托當地已經在合作的駕校資源進行業態聯合,以駕校為渠道,厘清考場和駕校合作上模式分潤機制,進行預售制下推模擬卡。

  

幫助駕校做廣告

国产免费踩踏调教视频  學員卡正面印刷駕校廣告及招生電話,背面印刷考場信息,可以讓學員模擬卡作為宣傳駕校招生的一個名片和工具,讓駕校也更愿意去宣傳推廣。

   


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